     　　营销史上最令人费解的定价规律：为什么很多产品的价格标签都以“”结尾？ 　　这一现象的典范，是毛杂货店。0世纪0年代，大卫·戈尔德在洛杉矶开了一家酒品店，想清空店里那些走货速度太慢的低价红酒。他贴了一张横幅，上面写着：“红酒世界。你的选择：毛。”有趣的是，“无论是原价毛的，还是原价块毛的，标成毛都卖得更好了。”戈尔德说。 　　年，戈尔德开了第一家“毛店”。该连锁店目前约有家分店，受它的鼓舞，从东海岸到西海岸，起着类似名字的商店如雨后春笋般冒了出来。的魔力大大方方地四处洋溢。 　　一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。 　　魔力价格为什么能发挥作用呢？你可能觉得答案再明显不过——购物者的注意力总是集中在第一个重要数字上，因此会把.美元归入0多美元的范畴，这显然比0多美元的东西要便宜。可大量心理研究显示，人，哪怕是小孩子，都对数量级有着相当不错的认识，他们完全明白只比0小一点点。而且，实验证明，当买家在面对被标价为美元和美元的同一种商品时，更倾向于在美元这一更高的价格上买东西。的确是一个神奇的数字。 　　另一种理论认为，魔力价格传递出“价格已经打过折”的信息。有家厂商原想把旗下的一款车定价为.万美元，但研究发现，要是价格在万美元以上的话，这车会卖得一样好。大概是因为买车的顾客不愿意觉得自己在买一辆“廉价”的车吧。这或许可以解释为什么有时魔力价格不管用。 　　还有一种情况，魔力价格也不太见效。以前，有个小镇上的加油站加仑汽油卖0美分。不久，街对面开了个新加油站，把价格减了分钱：每加仑美分。头一家加油站为了报复，又减了分钱：美分。可见，对比标注的售价比魔力价格更能有力地带动销量。 　　喜欢打折货没什么可奇怪的，可标价.美元就意味着它是从0美元减下来的吗？就算果真如此，货品也只优惠了美分。以理性标准来看，这太微不足道了，不足以给购买行为造成很大的影响。然而，在许多难以评估的选项面前，人的注意力是漂浮不定的，它会寻找更好对比的项目。要是有的选项明显比另一种更优越，那它就能轻易地引起关注。于是，数字便被洒上了一层莫名其妙的诱人光辉。 